{"id":4102,"date":"2010-01-28T15:37:33","date_gmt":"2010-01-28T13:37:33","guid":{"rendered":"http:\/\/lewebpedagogique.com\/histoiregeo\/?p=4102"},"modified":"2019-03-05T15:25:21","modified_gmt":"2019-03-05T14:25:21","slug":"de-limportance-de-la-culture-generale-et-des-facteurs-culturels-dans-les-relations-commerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/histoirefabriquee.com\/New\/de-limportance-de-la-culture-generale-et-des-facteurs-culturels-dans-les-relations-commerciales\/","title":{"rendered":"De l’importance de la culture g\u00e9n\u00e9rale et des facteurs culturels dans les relations commerciales"},"content":{"rendered":"

Un article \u00e0 propos des m\u00e9saventures du fabricant de stylos Bic, l\u00e2ch\u00e9 par son partenaire indien, ce qui s’expliquerait peut \u00eatre par des raisons d’incompr\u00e9hension culturelle d’apr\u00e8s l’auteur de cet article<\/a>.<\/p>\n

\u00a0\u00bb Bruno Marion, consultant, auteur de R\u00e9ussir avec les Asiatiques, business et bonnes mani\u00e8res aux \u00c9ditions Organisation, constate souvent un malentendu d\u00e8s le d\u00e9part. Une fois l\u2019accord sign\u00e9 avec l\u2019entreprise convoit\u00e9e, les Occidentaux ont tendance \u00e0 n\u00e9gliger les relations humaines avec les partenaires locaux. Du c\u00f4t\u00e9 indien ou chinois, les choses ne sont pas du tout v\u00e9cues de la m\u00eame fa\u00e7on, notamment quand l\u2019entreprise, et c\u2019est le cas la plupart du temps, est d\u2019origine familiale.<\/p>\n

\u00ab Sans ces relations, c\u2019est presque comme s\u2019il n\u2019y avait pas eu de tractation financi\u00e8re. En r\u00e9sum\u00e9, on a \u00e9t\u00e9 d\u2019accord \u00e0 l\u2019instant o\u00f9 on a sign\u00e9. Apr\u00e8s, au moindre accroc, l\u2019accord est consid\u00e9r\u00e9 comme caduc. \u00bb Ce qui est tout \u00e0 fait aberrant pour un Occidental, notamment si le motif de m\u00e9contentement n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 exprim\u00e9 auparavant. Bruno Marion explique ce comportement par une notion du temps diff\u00e9rente qui conduit \u00e0 une \u00ab impermanence \u00bb au lieu de la permanence de l\u2019accord. D\u2019o\u00f9 le conseil de ce sp\u00e9cialiste : tisser un r\u00e9seau de relations \u00e0 tous les niveaux, pr\u00e9sidence mais aussi direction g\u00e9n\u00e9rale, direction des usines.<\/p>\n

\u00ab \u201cVous \u00eates venu pour ne rien faire\u201d, ai-je l\u2019habitude de dire aux patrons que j\u2019accompagne la premi\u00e8re fois en Asie. Il faut avoir un plan d\u2019action relationnelle avant d\u2019avoir un plan de n\u00e9gociation commerciale ou industrielle. \u00bb Autrement dit, accepter de \u201cperdre du temps\u201d. Bruno Marion conseille aussi de continuer \u00e0 cultiver les relations avec la famille actionnaire apr\u00e8s la signature de l\u2019accord.\u00a0\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Un article \u00e0 propos des m\u00e9saventures du fabricant de stylos Bic, l\u00e2ch\u00e9 par son partenaire indien, ce qui s’expliquerait peut \u00eatre par des raisons d’incompr\u00e9hension culturelle d’apr\u00e8s l’auteur de cet article. \u00a0\u00bb Bruno Marion, consultant, auteur de R\u00e9ussir avec les … Continuer la lecture →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[390],"tags":[],"yoast_head":"\nDe l'importance de la culture g\u00e9n\u00e9rale et des facteurs culturels dans les relations commerciales - L'Histoire politis\u00e9e L'histoire fabriqu\u00e9e<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/histoirefabriquee.com\/New\/de-limportance-de-la-culture-generale-et-des-facteurs-culturels-dans-les-relations-commerciales\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"De l'importance de la culture g\u00e9n\u00e9rale et des facteurs culturels dans les relations commerciales - 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